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疫情下汽配業(yè)務(wù)成倍增長(cháng)的五大秘訣
發(fā)布時(shí)間:2022-06-29 來(lái)源:浙江廣甸汽車(chē)科技有限公司

前不久網(wǎng)絡(luò )上流行一句話(huà):“青春才幾年,疫情占三年”,大多數人可能未曾想過(guò),自2019年年底起,人人戴上的口罩至今都未能摘下,并且短期內并沒(méi)有能夠恢復到新冠疫情前的跡象。嘆息疫情三年多,許許多多的行業(yè)在疫情下被無(wú)情洗禮,而對于我們汽車(chē)后市場(chǎng)而言,這場(chǎng)疫情霧霾是一場(chǎng)未知的渡劫還是一次逆風(fēng)翻盤(pán)的機遇?

市場(chǎng)運行方式已然發(fā)生變革,實(shí)體企業(yè)該如何在關(guān)鍵時(shí)刻制定正確的決策?如何應對市場(chǎng)大環(huán)境的不確定性?又如何讓企業(yè)在動(dòng)蕩的環(huán)境下深耕發(fā)展?帶著(zhù)這些問(wèn)題,拾車(chē)道和途眾供應鏈科技(杭州)有限公司的王(俊)總展開(kāi)了一次深度交流。

一、維護好數據的重要性:

汽配企業(yè)務(wù)必要重視原廠(chǎng)數據的匹配、精準對接自家的庫存數據,不管短期之內是否能產(chǎn)生效益,都一定要花重心、花精力去維護好數據。目前正在使用的拾車(chē)道新一代開(kāi)單系統******的優(yōu)勢就是將EPC原廠(chǎng)數據深度植入到了開(kāi)單系統中,這對于企業(yè)精準匹配全車(chē)件數據起著(zhù)非常大的幫助作用。

二、善于擁抱互聯(lián)網(wǎng)平臺:

互聯(lián)網(wǎng)平臺正在逐步影響汽配市場(chǎng)格局,讓汽配行業(yè)逐步的發(fā)生變化,對接互聯(lián)網(wǎng)平臺最有效的前提就是數據精準,如何智能且快速報價(jià)是對接平臺的關(guān)鍵和核心問(wèn)題。目前杭州途眾安排兩名員工分別對接了快準和開(kāi)思兩大汽車(chē)后市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺,每月能達到200多萬(wàn)的固定業(yè)務(wù)量,王總建議在保證資金安全可靠的前提下,抓住機會(huì )通過(guò)精準的數據與平臺開(kāi)展深度的合作。

三、庫房精細化管理:

庫房管理是企業(yè)的核心,從企業(yè)使用系統工具的角度看,拾車(chē)道的系統在不斷的迭代優(yōu)化,借助拾車(chē)道新一代開(kāi)單系統對企業(yè)庫房的管理,迄今可體現出三大價(jià)值:①大幅提升倉庫庫存準確率;②保障銷(xiāo)售員開(kāi)單時(shí)候的精準性;③極大提高倉庫人員拿貨的效率。

四、產(chǎn)品供應鏈的核心競爭力:

產(chǎn)品競爭的核心來(lái)源于你的上游供應鏈,杭州途眾是德系頭部供應鏈企業(yè)上海華諾威的股東單位,同時(shí)也是事故外觀(guān)件自主品牌江蘇尚配的股東單位,王總談到一定要想辦法優(yōu)化產(chǎn)品的上游供應鏈,不要用固有的思維對原有供應商一直依賴(lài),多元化組織并優(yōu)化好庫存產(chǎn)品結構,這將是企業(yè)未來(lái)的核心競爭力之一。

五、合理有效的開(kāi)源:

如何有效開(kāi)源,前面談及對接互聯(lián)網(wǎng)平臺是開(kāi)源的方法之一,同時(shí)也要多點(diǎn)開(kāi)花,目前每家做全車(chē)件企業(yè)通常只是單一的車(chē)型供應商,并不能滿(mǎn)足修理廠(chǎng)的全部需求,需要想辦法去找一些志同道合且與自身沒(méi)有競爭關(guān)系的伙伴共同來(lái)做開(kāi)源拓客的工作,一方面滿(mǎn)足修理廠(chǎng)的多車(chē)型需求,二是提升拓客效率、降低費用,與伙伴組成一個(gè)有效的線(xiàn)下聯(lián)盟,這對企業(yè)未來(lái)的發(fā)展也是非常重要的。

文章轉自“拾車(chē)道”
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